Devenez vous aussi champion...!

Plus question de vendre
sans entrainement

S'adresse aux Patrons, CEO, Chef de vente
ainsi qu'aux commerciaux expérimentés ou en devenir

Réflechissez


                Ou se trouve chez vous le potentiel de faire plus d'affaires

 
Quels nouveaux prospects souhaitez-vous 
avoir comme clients ?

Quels clients existant disposent d’un 
potentiel de Développement ?
 
Avez-vous des clients perdus qui 
méritent d’être réactiver ?
 


  • 1er   société
  • 2e    société
  • 3e    société
  • ETC...

Lister les causes qui freinent actuellement le développement...:
  • L'economie
  • Vos offres
  • Vos prix
Ou les causes peuvent provenir de la vente: (par exemple)
  • On ne s'adresse pas forcément aux vrais décideurs
  • On peine à faire des RDV avec les vrais décideurs
  • On abouti sur trop de discussion positive, mais qui ne donne rien
  • On fait trop d'offres qui n'aboutissent pas (offres alibis)

Ou la fabuleuse excuse du:


Votre feeling vous dit...! Il faut faire quelque chose...mais quoi...?
Pour produire PLUS, il faut de la pratique sur le terrain et une excellente gestion des actions à la semaine
Personne ne devient champion sans s'entrainer.
Réflechissez

Services


Préambule

CE QUE JE FAIS C'est que du PRATICO-PRATIQUE, qui produit des résultats de suite. Avec un soupçon de théorie pour comprendre pourquoi il faut le faire

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Vente externe

+ Acquérir des nouveaux clients + De développement sur les clients existant (X-selling) + de réactivation de clients dormants - D'offres alibis ou de proposition en attente

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Vente interne - Télémarketing

+ D'action vente sprint par téléphone + De questions sur les besoins clients + De propositions X-SELLING + D'appel sortant pour des offres spéciales

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Autres aspects ventes

+ D'interactions lors d'expo / Events + Trouver des nouvelles cibles valables + D'adaptabilités face aux différents styles de clients - Réduire les éternelles discutions de prix & rabais + Journée productive SPRINT 🌂

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Fonctionnement


ARRIVER à auto-réguler la vente... EST-CE POSSIBLE...?

Comment arrivez à ce que mon équipe commerciale soit en mesure de s’auto réguler et s’auto discipliner.

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Déroulement dans le temps

Implémentation sur 9 à 12 mois POURQUOI ?

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Outils de quantification

Pour être productif vous devez quantifier chaque action, sinon vous n'avez aucun point de repère pour améliorer

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Cockpit d'autopilotage

L'objectif avec le cockpit mis à jour hebdomadairement, c'est l'autopilotage par le commercial

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Investissement

Compter entre 2% et 4 % du chiffre d'affaire que l'on va produire en plus

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Agenda de tous les workshops DAV

Le DAV (Développement Actif des Ventes) se déroule sur une période de 9 à 12 mois. Découvrez comment...!

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Courbe de progression

Comment les commerciaux vont-ils progresser ? Différement selon le guidage du management

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Pérennisation

Comme les athlètes de haut niveau il faut continuer à s'entrainer, et investir pour la suite

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SALESCAMP 21 / 22


QUE PRODUIT-ON, lors d'un salescamp

tout savoir

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SALESCAMP - POUR QUI...?

Les salescamps sont déstinés aux: 1 - Commerciaux seul dans l'entreprise 2 - Nouveaux dans les teams 3 - Expérimentés comme aux débutants

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START 18 Octobre 21

Relancer la machine vente

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START janvier 2022

Le lieu sera confirmé en décembre selon les directives OFSP

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START Mars 2022

Date encore à définir

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START Mai 2022

Date encore à définir

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Vos bénéfices


BENEFICE - motivation de l'équipe

Comment arriver à faire + dans le même laps de temps

Sans faire pression, chaque commercial prendra naturellement le chemin le plus facile pour y arriver. Le processus, fait gagner du temps, vous sort des objections, livre des formulations justes qui font mouche. Au final chacun arrive à augmenter ses performances dans la bonne humeur.

BENEFICE - Financier

Plus de marges ou plus de chiffres d'affaires

En fixant par semaine des objectifs clairs & réalistes, la vente n'est pas une histoire de talent mais une histoire de quantifications. En tenant le rythme vous gagnerez PLUS

BENEFICE - Organisationnel de la vente

Le faire et non pas penser le faire

En convainquant votre équipe de faire le minimum de RDV par semaine et de s'y tenir c'est là tout le bénéfice d'entrainer l'équipe jusqu'à ce que cela devienne une routine à succès.

BENEFICE - Sur l'image de votre entreprise

Vous apparaissez plus PRO

Forcèment, le fait que vos commerciaux font réfléchir les décideurs sur leur besoins, chaque patron/dirigeant ressent qu'on s'occupe de ses préoccupations, que vous allez lui apporter des solutions facile à mettre en œuvre

BENEFICE - Pour le développement produits ou services

Nouveaux produits ou services

Plus vous arrivez à poser des questions qui font réfléchir les décideurs, plus vous obtiendrez des informations sur leurs besoins ou désirs stratégiques. Cela vous ouvrira les portes aux développements de nouvelles solutions qui vous différenciera de la concurrence.

R.o.I.


01

Courbe de progression

Le 100% c'est votre budget, calculez le 110% à obtenir

02

Nombre de nouveaux clients pour 1 commercial

Inscrivez le nombre...............................de nouveaux clients + clients à développer + clients à réactiver sur un an que vous désirez. Puis passer en 03

03

Chiffre d'affaire moyen

Indiquer le chiffre d'affaire moyen pour un clients / an CHF.......................... Multiplier 01 x 02 =....................................Le chiffre d'affaire en plus pour 1 commercial / 1 an

04

Nombre de commerciaux

Multiplier le nombre obtenu en 02 par le nombre de commerciaux 03 chez vous...........= CHF .............................. en plus en 1 an à aller chercher.

F.A.Q


Qu’elle est l’originalité de notre concept ?

CE QUI NOUS DIFFERENCIE : Ce ne sont pas des promesses de solutions miracles, dans la vente on ne peut rien inventer de neuf, mais nous développons chez les commerciaux des réflexes nouveaux, en appliquant des formulations justes qui font mouchent, si elles sont utilisées au bon moment.

Qu’est-ce qui nous différencie des autres ?

Le haut niveau d’expérience terrain et le montant des honoraires facturés. Une très forte différenciation due à un concept unique sur le marché. Une importante crédibilité produite par le succès qu’on produit.

Qu’elle va être la réaction des anciens commerciaux ou expérimentés ?

Les uns se réjouissent de trouver des solutions à ce qui les freinent au quotidien, les autres peinent à sortir de leur zone de confort, j’ai trop de travail je n’arrive pas à suivre. C’est exactement pour ces raisons que nous passons immédiatement dans la pratique de faire et non pas dans la théorie de « je vais essayer de le faire si j’ai le temps… ! » Après 2 mois de travail actif la plupart sont convaincus, simplement parce que ça fonctionne et qu’ils avancent beaucoup plus vite.

Qu’elle est l’investissement temps pour obtenir les premiers résultats ?

Dès le 3eme mois vous pouvez déjà mesurer les premiers résultats. Nous travaillons ensemble sur une période de 9 à 12 mois, afin de quantifier et améliorer ces nouveaux réflexes et mesurer les progrès réalisés. C’est pour ces raisons que notre affirmation d’augmenter en moyenne de 1,8 x ces ventes et issues des résultats quantifiés. L’investissement se situe entre 2 à 4 % du chiffre d’affaire générer en plus.

Est-ce que vous nous trouvez des prospects ?

Assurément non, nous apprenons à vos conseillers, commerciaux à le faire et les progrès réalisés sont quantifiable hebdomadairement. En cas de difficulté un recentrage est assuré.

Quel est le modèle mis à disposition ?

Le modèle salesgenerator, Yves Steinmann contient tous les éléments PRATICO-PRATIQUE pour obtenir une accélération du processus de vente dans le même lapse de temps. Il est modulable à vos besoins spécifiques.

Qu’elle est le retour sur investissement auquel vous pouvez escompter ?

C’est vous qui déterminez le montant d’une cible moyenne chez vous (exemple CHF 25'000 / an par client). Ensuite vous déterminez le nombre d’affaire que vous souhaitez voir conclue sur 1 an (exemple 1 affaire en plus par mois sur 10 mois) le tout multiplier par le nombre de commerciaux vous donnera le potentiel à aller chercher. Nous vous indiquerons le nombre de prospect à trouver et le nombre de RDV avec décideur par semaine à réaliser. Le reste se déroulera dans le temps

Est-il possible de contacter des entreprises que nous avons implémenté ?

Oui bien sûr, quand nous nous serons assurés de votre volonté réelle de faire un prochain pas c.à.d. la DEMO avec vos commerciaux. Dû aux nombreuses sollicitations, nous sommes contraints de filtrer pour ne pas submerger nos clients.

Qui suis-je...?


Bénéfice de savoir qui suis-je...! CHF 200.- / personne

Grâce à l’adhésion de chacun vous atteignez le but beaucoup plus facilement MISSIONS DES COMMERCIAUX : 1) Entretenir des bonnes relations avec les clients existants et augmenter les affaires 2) Développer de nouvelles affaires chez les nouveaux clients

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Qui suis-je en tant que commerciale..?

 Nous pensons tous être plus ou moins bon dans la vente.  D'ailleurs les victoires remportées parfois difficilement nous le prouvent.  Mais qui suis-je vraiment...? Et à quoi cela va me servir de le savoir...?

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Prisme Vente indiquera

Votre style et quelle adaptabilité est nécessaire par rapport à vos clients ou cibles visées

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FORCES & FAIBLESSES selon le style

Ce qui est important, c’est de comprendre quels sont les styles les plus adéquats pour réussir dans votre domaine d’activité.

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Les 24 domaines d’expertise

Prisme Vente analyse 24 domaines d'expertise nécessaires à un commercial pour atteindre ses objectifs.

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Proposition de mesures prioritaires

Le rôle du manager est de choisir 6 mesures à travailler, et aider le commercial dans l'accomplissement. IL EST EXCLU DE FAIRE PRESSION.

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Remplir le profil

Ce questionnaire en ligne est composé de 12 blocs contenant chacun 8 affirmations. Sa durée de réalisation est d'environ 30 minutes.

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Outils


Formulaire AIQ

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Formulaire ADR

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Suivi annuel ADR - cumul

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RESCO (RESultat COmpilé/semaine)

Cliquez sur l'image, puis copier l'image et coller sur une feuille word.  Imprimer CEST PRET

Préparation au 1er entretien

Cliquez sur l'image, puis copier l'image et coller sur une feuille word.  Imprimer CEST PRET
Préparation au 1er entretien sur des RDV fixés

Mes références pour mes RDV

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3 armoires

Cliquez sur l'image, puis copier l'image et coller sur une feuille word.  Imprimer CEST PRET



Construisez votre modèle ainsi:
  1. Définissez clairement ce que doit contenir les 3 armoires
  2. Ne dépasser pas plus de 3 tiroirs (Digeste)
  3. Rendez le visuel simple à comprendre

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Partenaire fiable


Faites votre profil en ligne, CHF 200

06.09.2007

Il n’existe pas de type commercial idéal. Ce sont plutôt des combinaisons de styles qui déterminent le succès. Veuillez indiquez sous N° de référence MBS - Yves Steinmann de façon à ce que je recoive votre profil pour vous faire un compte rendu.

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Geoffrey Baumbach

20.05.2020

Vous avez toujours souhaité déployer une image filmée différente de votre société, service ou savoir faire...C'est le moment d'entrer en relation avec Elium video motion. Leur sensibilité, émotionnelle unique va vraiment mettre en avant vos atouts. Les prix sont parfaitement en harmonie avec les prestations offertes. PROFITEZ-EN DE SUITE

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François Girard

15.02.2017

Souvent les patrons me demandent si j'ai un TOP commercial sous la main. Tout le monde cherche un mouton à 5 pattes. Ils sont rares, pas facile à trouver et ils ne réagissent souvent pas aux offres d'emplois. Généralement on vient les chercher. De mon côté je ne peux que vous recommander François Girard, Il vous trouvera la perle, grâce à son immense réseau dans la vente (sa spécialité). FAITES LE PAS

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Jean-Pierre Monney

04.03.2020

Parfois on me demande, si je peux régler des situations tendues entre managers. La gestion d'une entreprise est un défi qui impose souvent une certaine solitude. Valeurplus est depuis 20 ans aux côtés des conseils d'administration et de leur direction afin de les aider à prendre les meilleures décisions. Je vous encourage à utiliser leurs compétences

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Toni Germini

06.02.2020

Cela vaut la peine de faire un RDV informel avec CALYPS. Personne ne sait réellement ce que la BI (Business Intelligence) vous rapportera, avant de s'y plonger dedans. Ensemble avec Calyps j'ai pu voir que chaque entreprise possède une mine d'or d'informations chiffrées, disséminées entre des ERP, CRM, programme spéciaux, tableaux Excel et ordinateur personnel. LE SAVOIR FAIRE DE CALYPS, c'ets l'analyse des données pour sortir des informations exploitables, peuvent vous faire gagner des centaines de milliers de CHF/an. Je vous encourage vivement à faire une préanalyse (à frais modeste) pour découvrir les PLUS à gagner

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À propos


BIO EXPRESS - Yves Steinmann

  • De formation Architecte, j’ai vécu 4 ans aux USA et je me suis formé aux rudiments de la vente.
  • Patron en Suisse de ma propre entreprise durant 28 ans dans la distribution d’articles de sport, Nike, Oakley, Lange, Dynastar
  • Pilotage de 20 commerciaux, durant plus de 10 ans
  • En 2006 fin des contrats de distribution, les marques sont reprises par les fabriquants. (Je ne voulais pas devenir un burocrate glorifié)
  • Réorientation, depuis 2007 je suis provocateur pour générer des affaires en PLUS.

Outre de nombreuses PME, comme PQH holding, Rieder systems, Calyps data intelligence, Evolink font appel à mon expérience. J'ai aidé en 12 ans plus de 180 entreprises en suisse romande à produire rapidement plus d’affaire. Laissez-moi vous inspirer sur des nouvelles idées qui peuvent marquer un impact significatif pour votre entreprise.
Notament la mise en place d'un processus PRATICO-PRATIQUE générant des ventes supplémentaires. Ce processus est quantifiable avec une vue de la progression hebdomadaire.

J'ai un réel plaisir à enthousiasmer les personnes, qu'elles aient une fonction de vendeur, conseiller, de technico-commercial, de chef de vente ou de patron vendeur.
Le fait de rendre leur job plus facile en leur faisant gagner du temps et augmenter les résultats, c'est gratifiant.

Contact


  • Succursale MBS - Chemin de Grassiaz 8, 1112 Echichens
  • Siège - MBS Services sarl, case postale 110, 1723 Marly 2

Événements


Monter dans le train

Et faite une journée de RDV décideur avec nous


  • Date: 28.09.2022 08:00 - 28.09.2021 17:00
  • Emplacement: ICHIBANI - Z. A. La Pièce 1/Bâtiment A5, 1180 Rolle (Carte)
  • Plus d'Informations: Salle Lausanne

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