Sans faire pression, chaque commercial prendra naturellement le chemin le plus facile pour y arriver. Le processus, fait gagner du temps, vous sort des objections, livre des formulations justes qui font mouche. Au final chacun arrive à augmenter ses performances dans la bonne humeur.
En fixant par semaine des objectifs clairs & réalistes, la vente n'est pas une histoire de talent mais une histoire de quantifications. En tenant le rythme vous gagnerez PLUS
En convainquant votre équipe de faire le minimum de RDV par semaine et de s'y tenir c'est là tout le bénéfice d'entrainer l'équipe jusqu'à ce que cela devienne une routine à succès.
Forcèment, le fait que vos commerciaux font réfléchir les décideurs sur leur besoins, chaque patron/dirigeant ressent qu'on s'occupe de ses préoccupations, que vous allez lui apporter des solutions facile à mettre en œuvre
Plus vous arrivez à poser des questions qui font réfléchir les décideurs, plus vous obtiendrez des informations sur leurs besoins ou désirs stratégiques. Cela vous ouvrira les portes aux développements de nouvelles solutions qui vous différenciera de la concurrence.
