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Cette entreprise avait besoin que son team commercial sorte de sa zone de confort, mais c’est prendre des risques et pourquoi prendrais-je des risques, alors que j’ai prouvé que ma manière de faire fonctionne… !

Je dois vous dire que je n’ai encore jamais vu un commercial entrer dans le bureau de son patron et lui dire écoute patron flagelle moi, j’ai encore loupé une vente. Loupé une vente est ressenti par un commercial comme un ECHEC. Un commercial pour performer a besoin de SUCCES

Quel futur pour les commerciaux B2B. Le digital marketing les aura tous remplacés… ? On va même jusqu’à prétendre qu’en 2025, les leads seront générés automatiquement par des logiciels. C’est le marketing qui fait tout le travail en produisant en permanence, de manière scénarisée et contextualisée, des contenus pour alimenter les prospects.