Vos commerciaux ont de plus en plus de mal à prospecter ?


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Votre commercial ne passe plus que 35% de son temps à prospecter…Il faut agir… ?

Avec le rythme rapide des changements de technologies & l’augmentation de la sophistication des clients, les commerciaux ont de plus en plus besoins d’entrainement. Comme les champions ils doivent s’entrainer tout le temps. Les sociétés qui veulent garder une longueur d’avance, doivent impérativement définir quelles règles d’entrainement elles  souhaitent mettre en œuvre.


La vente n'est pas une histoire de TALENTS, mais une histoire d'entrainement et de quantification

Prenez exemple sur ces quelques athlètes, Roger Federer, Léa Sprunger, Didier Cuche

  • Ils leur à fallu combien d'heures d'entraînement pour arriver au top niveaux et combien d'heures pour y rester
  • La qualité et l'adaptabilité du coach fait partie du jeu.
  • Savoir se ménager, ne pas toujours foncer, vous permet de gagner plus
  • Mesurer (quantifier) les actions faites pour comprendre ou corriger est essentiel.

Et finalement pour conclure savoir continuer à s'entrainer.

Dites-moi pourquoi il en serait différent pour nous les commerciaux. Avoir été champion c'est une chose le rester en est une autre

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